Forum Family Equity preferisce investire in attività in abbonamento, ossia con ricavi ricorrenti - questo è il significato della cascata. Tali ricavi possono derivare da manutenzione/ricambi/consumabili per i prodotti fisici, da contratti di manutenzione/ricavi SaaS per i software e, in generale, da un'elevata criticità/alto rischio di cambiamento del servizio fornito - in ogni caso creano un'elevata fedeltà dei clienti. Ciò conferisce alle aziende di abbonamento una visibilità molto elevata per quanto riguarda i ricavi e gli utili nei lunghi periodi di tempo in cui pensiamo. Inoltre, le attività in abbonamento sono solitamente molto redditizie e di grande valore per la pianificazione della successione nelle aziende familiari.
Settori: Preferibilmente software, gestione dell'acqua e dei fluidi, sanità. Inoltre, siamo sempre aperti ad altre attività di nicchia con un'alta percentuale di ricavi ricorrenti.
Tipo di investimento: solo azioni
Quote di partecipazione: solo maggioranze, per lo più del 100%.
Dimensioni dell'azienda: per i cosiddetti "platform deal" - che fanno capo direttamente a FORUM - fatturato di almeno 5 milioni di euro o EBIT di almeno 1 milione di euro. Nessuna soglia minima per i cosiddetti "add-on" per le nostre partecipazioni
Valore dell'operazione: 5-50 milioni di euro
Nell'ambito del profilo di ricerca sopra descritto, FORUM è flessibile rispetto all'azionista e alla situazione di successione. Di seguito abbiamo presentato le costellazioni di casi tipici e le possibili soluzioni.
"I clienti soddisfatti sono un inizio, alla fine dobbiamo trasformare i clienti in fan